‘เออบานา วิลลาจิโอ’พลิกกลยุทธ์ บ้าน“เทเลอร์-เมด”เจาะตลาดบน

ปรับโครงการ ระยะที่ 2 “เออบานา วิลลาจิโอ” บ้านเดี่ยวหรู ติดถนนใหญ่แยกไทวัสดุ “บ้านสั่งสร้าง(Tailor-Made)” เจาะตลาดบน ราคาเริ่มต้น 15 ล้าน ขายไปแล้วหลังละเกือบ 30ล้านบาท หลังตลาดบ้านจัดสรรหาดใหญ่โดยรวมชะลอตัว 

นายศุภชัย รุจิเรืองโรจน์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ปุณณกัณฑ์วัลเลย์ จำกัด เจ้าขอโครงการ เออบานา วิลลาจิโอ” บ้านเดี่ยวหรู ติดถนนใหญ่ แยกไทวัสดุ ราคาเริ่มต้นที่  5 ล้านบาท เปิดเผยว่ามีการปรับรูปแบบโครงการจากที่สร้างบ้านเพื่อขาย เปลี่ยนมาเป็นการสร้างบ้านที่ออกแบบเฉพาะ “เทเลอร์-เมด (Tailor-Made)” หรือจะให้เข้าใจง่าย ๆบ้านสั่งสร้าง ราคาเริ่มต้นที่ 15 ล้านบาท 

“เทเลอร์-เมด คือบ้านสั่งสร้าง โดยแบบบ้านทางบริษัทจะทำ แต่ในรายละเอียดต่าง ๆ ก็เป็นไปตามความต้องการของลูกค้าเป็นหลัก เช่น จะมี 8 ห้องนอน 2 ห้องน้ำ 10 ที่จอดรถ มีสระว่ายน้ำ มีบันไดวน มีห้องแม่บ้าน เราทำให้ได้หมด”ภายใต้รูปแบบของโครงการ คือบ้านสั่งสร้างจะกลมกลืนไปกับบ้านในโครงการที่มีอยู่เดิม เนื่องจากในโครงการมีบ้านหลังอื่น ๆ ที่เป็นการสร้างเสร็จแล้วขายอยู่ด้วยฉะนั้น การบ้านสั่งสร้างในโครงการจะโดดไปจากบ้านเดิมในโครงการไม่ได้ เพียงแต่บ้านสั่งสร้างจะสร้างตามความต้องการของลูกค้าตามแบบบ้านของบริษัท  โดยที่เจ้าบ้านไม่ต้องไปต่อเติมบ้านเพิ่มซึ่งบ้านสั่งสร้างจะแตกต่างจากบ้านที่สร้างเองคือ เรื่องผู้รับเหมา ก็เป็นทีมของโครงการรับผิดชอบที่เหมือนการซื้อบ้านโครงการ มีรับประกัน ติดต่อกับทางสถาบันการเงิน“เจ้าบ้านไม่ต้องไปหาเงินมาในระหว่างการก่อสร้าง แล้วกลัวว่าผู้รับเหมาจะทิ้งงาน วัสดุสามารถเลือกได้ ซึ่งเราใช้คำว่า เทเลอร์-เมด ซึ่งจะต่างกับการซื้อบ้านในโครงการและจะต่างกับการสร้างบ้านเอง”เพราะเทเลอร์-เมด ไม่ให้เจ้าของบ้านสร้างบ้านเอง เราเป็นคนสร้างทุกอย่างจะถูกกำหนดจากเรา เจ้าของบ้านแค่เอาวัตถุประสงค์มาบอกเรา ซึ่งการสร้างบ้านเองจะสร้างยังไงก็ได้ ไม่มีใครว่า แต่การสร้างบ้านเทเลอร์-เมด ไม่ได้ จะต้องตามโครงการ ซึ่งตอนนี้มีลูกค้าอยู่ 2-3 ราย ส่วนใหญ่จะเป็นบ้านหรู ซึ่งขายไปหลังละเกือบ 30 ล้านบาท 

“ตอนนี้เริ่มสร้างอยู่ ขนาดพื้นที่ ๆ ดินขนาดใหญ่ประมาณ 200 ตารางวา ซึ่งเราขึ้นมาเพื่อให้ได้ลูกค้ากลุ่มบน ๆ ที่เขายังมีกำลังซื้ออยู่ ส่วนโครงการอื่นๆ ก็ไม่มีอะไร ก็แค่ระบายสต็อก ทำโปรโมชั่นทั่ว ๆ ไป” นายศุภชัย กล่าว และว่าจุดแข็งของ “เออบานา วิลลาจิโอ” ซึ่งเป็นโครงการพัฒนามาระยะหนึ่งแล้ว ตั้งอยู่ใกล้ติดถนนใหญ่ แยกไทวัสดุ ทางไปสนามบินหาดใหญ่  ซึ่งทำเลจะถูกนำมาเปรียบเทียบในการเลือกซื้อ บ้านสั่งสร้าง หรือเทเลอร์-เมด เหมาะสำหรับสภาพเศรษฐกิจปัจจุบันที่มีกำลังซื้อเฉพาะกลุ่ม ส่วนพื้นที่โครงการรวมของโครงการ “เออบานาวิลลาจิโอ” มีพื้นที่รวมประมาณ 28 ไร่ จำนวน 106 หลัง ซึ่งการดำเนินการโครงการระยะที่ 1 ที่ได้ดำเนินการสร้างบ้านเดี่ยวปกติไปก็ประมาณครึ่งหนึ่งแล้ว ก็จะเหลือพื้นที่อยู่อีกประมาณ 40 หลัง ที่ยังเป็นที่ดินที่ยังไม่ได้ขึ้นตัวบ้าน“เป็นโครงการระยะที่2 ที่เราตั้งใจจะขายในราคาที่ปรับเพิ่มขึ้นไป แต่ตอนนี้ก็ได้มีการปรับตัวโครงการระยะที่ 2 ว่า เราจะไม่ทำบ้านเสร็จพร้อมขาย แต่เราจะปรับเป็นบ้านสั่งสร้างหรือ เทเลอร์-เมด”โดยลูกค้าสามารถเลือกได้ว่าจะเอากี่แปลง 2 แปลง 3 แปลง ก็เลือกได้ ทำเลก็สามารถเลือกได้ว่าจะต้องการทำเลไหน นี่คือการปรับโครงการ เพราะไม่ได้คิดไว้ตั้งแต่ที่แรก

“ที่แรกที่คิดไว้สำหรับโครงการระยะที่ 2 ก็แค่แบ่งแปลง แล้วก็มีการเปลี่ยนแบบบ้าน สมมุติเราอยากขายแพง เราก็ทำให้บ้านมีขนาดใหญ่ขึ้น แต่คิดว่าใหญ่ขึ้นก็ยังไม่พอ เพราะว่าเราต้องการให้ทุกได้บ้านของตัวเองที่ไม่เหมือนใคร”แม้ว่าหัวใจสำคัญยังเหมือนกัน สีภายนอกเหมือนกัน บ้าน 2 ชั้นเหมือนกัน แต่รายละเอียดพื้นที่การใช้งานและขนาดของบ้านสำหรับบ้านสั่งสร้างจะมีขนาดใหญ่กว่า คนที่เป็นเจ้าของก็มีความภูมิใจ“จากการได้สัมภาษณ์ลูกค้าที่ตัดสินใจซื้อบ้านสั่งสร้าง (เทเลอร์-เมด) ทำไม จึงเลือกซื้อบ้านสั่งสร้าง เขาก็มองว่าตรงตามความต้องการ ไม่ต้องปวดหัวเรื่องผู้รับเหมา ทำเลก็เลือกได้ มีพื้นที่ส่วนกลาง”

ในขณะที่การสร้างบ้านเองคุณก็จะไม่ได้ทำเลในหมู่บ้าน คุณจะต้องไปสร้างบนที่ดินของตัวเอง หรือไม่คุณก็ต้องไปซื้อที่ดินเปล่าในหมู่บ้านมาสร้าง ซึ่งส่วนใหญ่เขาก็ไม่ให้กัน

แล้วก็มีความเสี่ยงในการหาผู้รับเหมาที่สามารถรับประกันผลงาน รวมไปถึงการออกแบบที่คุณจะต้องไปออกแบบเองฉะนั้น ในพื้นที่จังหวัดสงขลาเองก็ยังไม่มีใครทำบ้าน เทเลอร์-เมด เนื่องจากมีความยุ่งยากสำหรับเจ้าของโครงการเพราะกว่าจะได้ลูกค้าก็ต้องคุยต้องทำความเข้าใจ ซึ่งในภาวะที่เศรษฐกิจดีๆ ไม่น่าจะทำ เราก็ขายบ้านที่สร้างเสร็จแล้วจะขายๆ ได้เร็วกว่า

“ถ้าเป็นบ้าน เทเลอร์-เมด ในกรุงเทพฯ ก็น่าจะเป็นบ้านหรูที่ขายกันในราคา 50 ล้าน 100 ล้าน ซึ่งในโครงการหนึ่งจะมีจำนวนไม่กี่หลัง แต่สุดท้ายก็มีของเหมือนคุณอยู่ดี”แต่สำหรับของผม คุณสามารถทำให้ไม่เหมือนใครได้เลย ซึ่งลูกค้ารายแรก บริษัทฯ เพิ่งสร้างเมื่อประมาณพ.ย.-ธ.ค. 2567 แต่ก็ยังไม่ได้มีการโปรโมทอะไร เนื่องจากอยู่ระหว่างการว่าเราจะสื่อสารกันยังไง โดยตอนนี้ใช้วิธีการเก็บลูกค้ารายเก่าที่อยู่ในโครงการอยู่แล้ว เมื่อเขาเห็น เขาก็อยากได้บ้านหลังใหญ่ ๆ จากเดิมที่ 60 ตารางวาครั้นจะไปซื้ออีกหลังที่อยู่ติดกัน ข้าง ๆ ก็ไม่ขาย หรือเอาบ้าน 2 หลังมาชนกันแล้วทำยังไง ก็ดูไม่เป็นหลังเดียวกันอยู่ดี ทำให้ตอนนี้เริ่มมีลูกค้ารายที่ 2 รายที่ 3 ตามมา ที่ส่วนใหญ่จะมาจากคนที่อยู่ในโครงการอยู่แล้ว “ซื้อบ้านขนาด 60 ตารางวา ประมาณ 4-5 ปีแล้ว อยากจะได้แบบนี้ เขาก็จะถามเลยว่าถ้าบ้านแบบนี้ประมาณนี้ราคาเท่าไหร่ ซึ่งราคาที่เรากำหนดเริ่มต้นไว้ 15 ล้านบาท พื้นที่ประมาณ 100 ตารางวา”

นายศุภชัย กล่าวด้วยว่า ในกรุงเทพฯ มีบ้านแบบนี้ แต่หาดใหญ่-สงขลา ยังไม่ค่อยเห็น เพราะมันค่อนข้างซับซ้อนกว่าทำบ้านเสร็จแล้วขาย สำหรับโครงการระยะที่ 2 ที่มีการปรับเป็นบ้าน เทเลอร์-เมด หากแต่ละหลังที่ใช้พื้นที่เกิน 100 ตารางวาขึ้นไปก็ได้ประมาณ 15 หลัง “การทำบ้านแบบเทเลอร์-เมด ที่มาจากสูทสั่งตัดนั้น  เกิดจากเมื่อปี 2567 ทำให้เห็นภาพบ้านจัดสรรเริ่มชะลอ พอภาพรวมเริ่มชะลอ ผู้ประกอบการทุกคนจะก็ต้องคิด คือ 1.จะสร้างต่อมั๊ย 2.จะระบายสต็อกยังไง”ส่วนของเรา ๆ ก็รู้สึกว่า เรามีทีมก่อสร้างที่ค่อนข้างแข็งแรง เริ่มอยากจะไปสร้างบ้านให้เพื่อน  เขาก็เอาแบบบ้าน 2 ชั้นมาให้ ก็บอกว่าบ้าน 2 ชั้นเราทำสบาย ก็เริ่มคิดว่า ทำไมเขาอยากให้เราไปสร้างให้ นอกจากมีทีมก่อสร้างที่แข็งแรงแล้ว เรายังมีทำหมู่บ้านที่มีมาตรฐาน รวมถึงความยืดหยุ่นเรื่องการออกแบบ จึงคิดว่างั้นลองทำในหมู่บ้านของตัวเองดู   

“การทำในหมู่บ้านของเราเอง ก็ทำให้หมู่บ้านเราสวยขึ้น มีบ้านขนาดใหญ่ขึ้น ราคาแพงขึ้น โดยไม่ขัดแย้งกับลูกบ้านเดิม คือเป็นบ้าน 2 ชั้นเหมือนเดิม หลังคาสีเดิม ไม่มีแปลกแตกต่างไปจากเดิม” นายศุภชัย กล่าว